杭氧股份002430）9月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月2日接受30家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：上半年公司设备累计订货额37.81亿元，其中石化设备新接合同23个，累计合同额7.63亿元，创历史上最新的记录；石化工程外贸订单额占比32%。设备销售外贸订单金额和订单占比都已超去年，主要出口国家包括印度、墨西哥和中东等。

  答：公司成为同时具备直接进口氦源、自主研制成功液氦罐箱并实现量产、具备电子级氦气保供能力的企业，同时也有氦罐出售业务，从供应上能够完全满足市场需求，是公司强链延链的体现。

  答：公司通过并购西亚特电子、万达气体等公司，填补了在电子化学气方面的空白，并加快了特种气体产品体系的完善，随着半导体行业的快速发展和市场需求的增长，公司将继续加大研发投入，提升产品性能和质量。

  问：零售气体主要下游客户群体有哪些？公司未来提升这类业务的主要战略是什么？

  答：零售气体下游客户涉及30多个个行业，最重要的包含光伏、电子、化工、演练、机械加工、食品医疗、玻璃、水处理和新材料等，提升这类业务的主要战略是增加终端比例。

  问：管道气和液体气的投资节奏是否与新增客户的签订合同节奏同步，还是先扩张再寻求客户？以及寻求新客户的难度在哪个环节？

  答：管道气和液体的投资节奏是相互同步的，通常情况下是先找到有需求的管道气客户并与其建立合作伙伴关系，在客户附近建立相应配套的气体供应设施实现用户需求，同时对区域内的液体市场做尽调，配备特殊的比例的液体。因此，寻求新客户通常是投资的前提，首要评估其持续经营能力和信用风险，确保项目的稳定收益。

  答：截止半年报报出日，公司已公告了泽州杭氧、阳城杭氧、南昌杭氧以及大连西中岛园区供气四个项目。

  答：海外市场拓展是公司今年及今后一个时期重点方向，包括设备出口和气体投资。设备出口方面计划通过建立专业化外贸团队等方式加强境外设备市场开拓力度，同时关注海外气体投资机会，特别是一带一路地区和国内企业走出去的配套投资机会。公司将加快提升国际化经营能力，加强适应国际化经营的组织机构搭建和人力资源配置。

  答：对基础气的投资总额没有设置上限，公司会对投资项目的可持续经营能力做多元化的分析考量，包括但不限于法律、经营、财务等方面。

  答：终端率是一个不断累计的过程。公司近年来始终致力于加强液体零售队伍和能力建设，努力提升液体零售的市场影响力并通过排名机制激励提升液体终端比例。

  答：管道气的价格一般为签订15-20年的合同，管道气供应价格是较为稳定的。液态气的直销一般签订3-5年的合同，分销价格是随行就市的。

  答：公司基于完整产业链布局，在气体产业具有得天独厚的优势，大多数表现在技术、制造、工程、运营、保供和体系等方面;

  中证海外中国内地企业相互连通房地产指数报454.43点，前十大权重包含贝壳等

  已有282家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计7.38亿股，占流通A股75.91%

  近期的平均成本为17.93元。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁31.98万股(预计值)，占总股本比例0.03%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁18.45万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁543.9万股(预计值)，占总股本比例0.55%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁31.98万股(预计值)，占总股本比例0.03%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁18.45万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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